集團(tuán)2021年上半年工作總結(jié)講評(píng)會(huì)典型發(fā)言匯編
2021-07-17
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編者按：7月16日，岱銀集團(tuán)上半年總結(jié)講評(píng)會(huì)在天梭工業(yè)園食堂二樓會(huì)議室召開。上半年完成任務(wù)指標(biāo)情況優(yōu)異的金絨毛紡公司、紡紗事業(yè)部、馬來西亞公司、雷諾品牌運(yùn)營公司，在會(huì)上分別以《天天創(chuàng)高產(chǎn)，月月定指標(biāo)》、《深化生產(chǎn)車間改革，增強(qiáng)提質(zhì)增效活力》、《嚴(yán)控疫情創(chuàng)高產(chǎn)，快速響應(yīng)增效益》、《堅(jiān)持利潤導(dǎo)向，打造卓越團(tuán)隊(duì)》為題做典型發(fā)言，介紹了工作措施和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)對(duì)其發(fā)言進(jìn)行刊發(fā)
天天創(chuàng)高產(chǎn)，月月定指標(biāo)
金絨毛紡公司
上半年，金絨毛紡公司采取了一系列切實(shí)可行的措施和方法，取得了較好的效果，具體開展工作如下：
一、堅(jiān)持天天創(chuàng)高產(chǎn)、淡季創(chuàng)高產(chǎn)
上半年，金絨毛紡公司一直堅(jiān)持天天創(chuàng)高產(chǎn)、淡季創(chuàng)高產(chǎn)的原則，只要有訂單，就要?jiǎng)?chuàng)高產(chǎn)，不分淡旺季。沒有訂單，可以休班。通過天天創(chuàng)高產(chǎn)，促使干部、職工養(yǎng)成快速反應(yīng)、高效工作的習(xí)慣，對(duì)旺季增加產(chǎn)量、縮短交期都起到很大的作用。
二、堅(jiān)持月月定指標(biāo)，自我加壓創(chuàng)高產(chǎn)
毛紡由于淡、旺季明顯，導(dǎo)致每月產(chǎn)量差異很大，因此，需要月月定指標(biāo)。指標(biāo)的合理與否，對(duì)實(shí)際產(chǎn)量完成，有較大的影響。在定月度指標(biāo)上，公司采取了先由車間和生產(chǎn)處自定指標(biāo)，然后上報(bào)公司共同商議的方式。在商議時(shí)，車間和生產(chǎn)處要提供充分、詳實(shí)的依據(jù)，否則，所定的指標(biāo)不予被確認(rèn)。這樣，相當(dāng)于生產(chǎn)部門自己給自己定指標(biāo)，自己完成自己所定的指標(biāo)，上半年，車間和生產(chǎn)處自我加壓，每月定的指標(biāo)都比較高，每月大家都感到壓力很大，每月都超額完成了指標(biāo)。月度指標(biāo)的完成情況，是與績效工資掛鉤的，這樣很好地起到了目標(biāo)激勵(lì)作用。
三、快速反應(yīng)、馬上行動(dòng)，及時(shí)解決影響產(chǎn)量的難題
四月份，由于下單比較集中，散染工序積存了100多噸待染原料，當(dāng)時(shí)每天散染產(chǎn)量不超過3噸，干完這些待染原料大約需要35天。這就意味著，再接單，就要在正常生產(chǎn)周期的基礎(chǔ)上再加35天。這會(huì)導(dǎo)致有很多訂單接不下來，針對(duì)這一問題，公司及時(shí)召集有關(guān)人員分析原因，研究措施，并商議制定了每天6噸的產(chǎn)量目標(biāo)，當(dāng)時(shí)大家都感到壓力特別大。通過增加人員、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等措施，第3天產(chǎn)量就達(dá)到了6噸，最高每天產(chǎn)量達(dá)到6.5噸。這一措施，即提高了產(chǎn)量，加快了交期，也為接單提供了條件。
四、緊盯高端優(yōu)質(zhì)大客戶，接單量大幅提升，為創(chuàng)高產(chǎn)奠定基礎(chǔ)
（一）確立了“緊盯高端優(yōu)質(zhì)大客戶”的工作原則
為了提高接單量，年初確立了“緊盯高端優(yōu)質(zhì)大客戶”的工作原則，對(duì)高端優(yōu)質(zhì)大客戶進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。
（二）認(rèn)真篩選客戶
年初對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的客戶，進(jìn)行了認(rèn)真篩選，每人篩選出4-6家作為高端優(yōu)質(zhì)大客戶，并對(duì)其制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策。
（三）注重了對(duì)高端優(yōu)質(zhì)大客戶的研究和分析
針對(duì)每一個(gè)高端優(yōu)質(zhì)大客戶，認(rèn)真研究他們的產(chǎn)品需求，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和推介。
（四）加大對(duì)高端優(yōu)質(zhì)大客戶的服務(wù)力度
特別是在開發(fā)季，相關(guān)業(yè)務(wù)人員靠在客戶那里，一盯就是1、2個(gè)星期，及時(shí)、現(xiàn)場解決客戶各方面的問題。
通過緊盯高端優(yōu)質(zhì)大客戶，上半年優(yōu)質(zhì)大客戶的接單，占接單總量的72%，有效促進(jìn)了接單量大幅提升。
五、細(xì)化管理措施，強(qiáng)化成本管理，增加企業(yè)效益
（一）根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格和顏色，優(yōu)化配毛方案。
原料方面，收到了明顯效果。
（二） 加強(qiáng)了原料把關(guān)。
對(duì)于在原料檢驗(yàn)中查出的問題，及時(shí)采取強(qiáng)力措施進(jìn)行解決，對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰，防止了今后類似問題的發(fā)生。
（三） 千方百計(jì)降低單耗。
上半年，車間圍繞降低單耗，強(qiáng)化內(nèi)部管理，細(xì)化各項(xiàng)措施，做了大量的工作，取得了非常好的效果。紡紗單耗同比下降3.1%，織布單耗同比下降32%，染色單耗同比下降12%，整理單耗同比下降38%。
六、千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)干部員工的積極性。
利用企業(yè)改制的契機(jī)，加強(qiáng)了對(duì)干部、員工的教育，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，使干部員工的思想觀念、工作狀態(tài)發(fā)生了巨大的變化。
（一）由以前的要我干，變?yōu)楝F(xiàn)在的我要干，干部員工的工作主動(dòng)性增強(qiáng)。
（二）勇于擔(dān)當(dāng)，積極作為，腳踏實(shí)地的開展工作。
（三）團(tuán)結(jié)協(xié)作，默契配合，快速反應(yīng)，工作效率大幅提升。
（四）自我加壓、自我否定、自我突破、自我提升，創(chuàng)造性地開展工作。
（五）主人翁意識(shí)、拼搏奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步強(qiáng)化。
以上這些思想觀念的變化，在全體干部員工的各自工作中，得到了充分的體現(xiàn)。大多數(shù)干部員工工作非常優(yōu)秀，業(yè)績與去年相比都有了大幅度的提升。今年上半年訂單量多，生產(chǎn)壓力很大，為了完成生產(chǎn)任務(wù)，中層干部、車間、處室管理人員在做好本職工作的同時(shí)，又積極、主動(dòng)地投入到創(chuàng)高產(chǎn)的工作中去，不休星期天、節(jié)假日，每天加班加點(diǎn)，與一線職工一起奮戰(zhàn)。全體干部員工團(tuán)結(jié)協(xié)作、自我加壓、積極作為、拼搏奉獻(xiàn)，為提量、增效起到了巨大的作用。
下半年，金絨毛紡公司將瞄準(zhǔn)國內(nèi)領(lǐng)先水平，立足于各項(xiàng)管理，上水平、上檔次，進(jìn)一步做好各方面的工作，確保超額完成全年任務(wù)目標(biāo)。
深化生產(chǎn)車間改革，增強(qiáng)提質(zhì)增效活力
紡紗事業(yè)部
為了全面調(diào)動(dòng)紡紗車間的工作積極性，進(jìn)一步提高紡紗的經(jīng)濟(jì)效益，去年四季度集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出對(duì)紡紗車間實(shí)行由成本中心變利潤中心的改革設(shè)想，組織集團(tuán)財(cái)務(wù)部、紡紗生產(chǎn)技術(shù)部、生產(chǎn)車間成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)過三個(gè)月的方案準(zhǔn)備和數(shù)據(jù)測試，今年年初確定了實(shí)施方案并開始實(shí)施，半年來順利完成了三個(gè)生產(chǎn)車間由成本中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變。
一、推進(jìn)改革的主要舉措
（一）銷售部門和三個(gè)車間之間通過廠內(nèi)結(jié)算價(jià)格模擬市場運(yùn)作，形成買賣關(guān)系。
（二）三個(gè)車間成為獨(dú)立的利潤核算單位，財(cái)務(wù)部按照方案進(jìn)行收入、成本和利潤核算，準(zhǔn)確反映三個(gè)車間的效益。
（三）將原生產(chǎn)技術(shù)處的生產(chǎn)技術(shù)管理職能下放車間，人員進(jìn)行分流，一部分分配到車間從事生產(chǎn)技術(shù)工作，一部分留在市場部從事市場支持服務(wù)。
（四）管理下移，給予車間全面自主管理權(quán)。
二、利潤中心改革帶來思想觀念的轉(zhuǎn)變和責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)的增強(qiáng)
（一）改革改變了紡紗生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)的思想觀念。
實(shí)行利潤中心改革后，車間管理人員提高了站位，車間主任的思想意識(shí)由“主任”變?yōu)椤皬S長”，團(tuán)隊(duì)更加注重以效益為中心的全面管理工作，想問題看問題角度變大、視野變寬。
（二）改革增強(qiáng)了管理人員的責(zé)任意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)。
實(shí)行利潤中心改革后，把用工、分配、工藝、配棉等生產(chǎn)管理權(quán)充分下放給車間，車間主任權(quán)力大了同時(shí)肩上的擔(dān)子也重了，遇到問題沒有了退路，工作不再等、靠，大家按照改革要求，順勢而為，大膽、積極、主動(dòng)開展工作，工作熱情和工作干勁空前提高，責(zé)任意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)大大增強(qiáng)。
（三）改革增強(qiáng)了管理人員的競爭意識(shí)。
實(shí)行利潤中心改革后，三個(gè)生產(chǎn)車變成了三個(gè)利潤中心，主要考核利潤指標(biāo)，考核指標(biāo)具體明確，各車間實(shí)現(xiàn)利潤情況一目了然，各車間主任的壓力感和緊迫感增加，競爭意識(shí)也隨之增強(qiáng)。
（四）改革培養(yǎng)鍛煉了生產(chǎn)管理隊(duì)伍。
通過改革把生產(chǎn)技術(shù)處的管理職能和部分人員轉(zhuǎn)到車間后，各車間都做了內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)所有管理環(huán)節(jié)進(jìn)行把控。面對(duì)新的崗位、新的工作，車間技術(shù)、管理人員努力學(xué)習(xí)，主動(dòng)適應(yīng)，不斷提高自身能力，提高了素質(zhì)，增長了才干，車間的管理和技術(shù)力量得到了加強(qiáng)。
三、利潤中心改革帶來活力的增加，極大激發(fā)了廣大干員工的工作積極性
各車間根據(jù)改革要求放開手腳，積極大膽工作，在各個(gè)方面工作迅速取得突破。
精紡車間在節(jié)棉方面將降低原料成本作為工作重點(diǎn)，在少落、分清、處理回用上做文章下功夫，細(xì)化對(duì)回花下腳的分類管理，優(yōu)化工藝降低落棉率，上半年節(jié)棉121.88噸。在提高產(chǎn)量方面，采取措施加大定量、提高車速、增加開臺(tái)。上半年細(xì)紗提速287個(gè)品種，產(chǎn)量提高6%。在技術(shù)創(chuàng)新方面研制了清梳聯(lián)小樣機(jī)生產(chǎn)200公斤以下的小訂單，大大減少了清花改紡次數(shù)，提高了清花供應(yīng)能力；研制了氨綸絲風(fēng)箱花自動(dòng)分離挑揀裝置，氨綸絲自動(dòng)撿出率98%以上，風(fēng)箱花可以直接回用，每月外賣的含絲風(fēng)箱花減少一噸左右，節(jié)約用工2人。以上兩項(xiàng)技改破解了多年困繞我們的生產(chǎn)難題，降本增效效果明顯。
聚銀公司在節(jié)棉方面，訂單一單一策，提前設(shè)計(jì)預(yù)案，準(zhǔn)確投料、優(yōu)化梳棉工藝及電清參數(shù)，減少紗疵及回絲量；每天對(duì)各工序下腳數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，排查分析原因，制定控制措施與目標(biāo)；及時(shí)安排回用各種回花，盡量減少回花庫存。通過以上措施上半年環(huán)紡節(jié)棉84.1噸，凈用棉量同比降低3.2公斤。在提高產(chǎn)量方面，優(yōu)化工藝、提高半成品定量，提高細(xì)紗車速。其中云柔紗12支平紗細(xì)紗每天每臺(tái)車提高產(chǎn)量30公斤，12支竹節(jié)紗細(xì)紗每天每臺(tái)車提高產(chǎn)量51公斤。在技改方面環(huán)紡清梳聯(lián)梳棉機(jī)加裝棉網(wǎng)清潔器，減少棉結(jié)及短絨含量，保證棉網(wǎng)質(zhì)量，并且定期檢查。此舉有效控制了成紗紗疵，白棉紗疵平均降低300-500粒。在用工管理方面，針對(duì)人員少招工難現(xiàn)狀，實(shí)行合崗并崗，培養(yǎng)多面手，通用技術(shù)人員共享、共值，確保了在人員減少的情況下生產(chǎn)正常運(yùn)行。
新宇公司在生產(chǎn)方面，各工序壓縮改紡時(shí)間、清潔時(shí)間和設(shè)備維護(hù)停臺(tái)時(shí)間；分品種優(yōu)化提高各工序車速；改變工作法，所有的計(jì)劃維修項(xiàng)目都在當(dāng)天完成，杜絕了細(xì)紗夜班停臺(tái)現(xiàn)象；對(duì)意外停臺(tái)，建立迅速反應(yīng)和追蹤機(jī)制，減少停臺(tái)時(shí)間。通過以上措施，生產(chǎn)效率提高2%。在節(jié)約用棉方面，根據(jù)成紗指標(biāo)，及時(shí)控制清鋼聯(lián)落棉；回花分類清晰，并做到及時(shí)回用；多組份品種按照配棉的價(jià)格，優(yōu)化比例，節(jié)約成本；細(xì)化下腳、回花分類和管理，控制產(chǎn)生數(shù)量、做到及時(shí)回用；根據(jù)品種、數(shù)量、難易系數(shù)等進(jìn)行分類精心控制，減少回花產(chǎn)生。通過采取以上措施上半年節(jié)約用棉220噸。在節(jié)約用電方面，采用技術(shù)手段，優(yōu)化附屬設(shè)備的利用率，杜絕附屬設(shè)備的空開問題。上半年噸紗用電同比降低100度。
四、利潤中心改革半年來取得顯著成效
通過利潤中心改革，增產(chǎn)顯著，用棉量下降，用工減少，成本降低，上半年實(shí)現(xiàn)利潤比按2020年四季度水平制定的考核基數(shù)增加了381萬元，增幅16.5%。
下半年，我們將進(jìn)一步運(yùn)行好方案，及時(shí)開展總結(jié)分析，確保改革取得圓滿成功。
嚴(yán)控疫情創(chuàng)高產(chǎn)，快速響應(yīng)增效益
岱銀馬來西亞公司
自2020年2月份新冠疫情在馬來西亞爆發(fā)以來，新增感染人數(shù)與日俱增。今年以來馬來西亞疫情形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，疫情出現(xiàn)二次反撲，截止到7月15日，新冠感染人數(shù)已超過88萬例，公司所在地柔佛州，也是疫情重災(zāi)區(qū)，單日新增感染人數(shù)屢屢超過千人，累計(jì)感染人數(shù)達(dá)到7.5萬人，對(duì)我們公司構(gòu)成嚴(yán)重威脅。
岱銀馬來西亞公司外勞員工占比約80%，集中居住在工廠公寓區(qū)，居住密度大，若有疫情發(fā)生，感染非?？?，疫情管控工作任務(wù)艱巨。面對(duì)嚴(yán)峻的疫情形式，我們統(tǒng)一思想，積極應(yīng)對(duì)，嚴(yán)格制定了各項(xiàng)防疫措施，將抗疫情保生產(chǎn)，作為公司年度工作的重中之中工作對(duì)待。
一是嚴(yán)防外部輸入。本地員工分散在不同的村落，控制不好就會(huì)導(dǎo)致病原輸入。為確保安全，辦公室員工實(shí)行居家辦公，網(wǎng)絡(luò)辦公。生產(chǎn)一線員工建立“復(fù)工申請(qǐng)表”，確保員工來自于安全區(qū)域且無新冠病例接觸，并建立本地員工體溫匯報(bào)群，每天早上上班前在家測體溫，把測溫?cái)?shù)據(jù)發(fā)到群組內(nèi)，體溫異常者，不得入廠上班。同時(shí)加強(qiáng)來訪客人、運(yùn)輸車輛等入廠人員的測溫管理，利用政府部門的電子追蹤系統(tǒng)，實(shí)施監(jiān)管所有入廠人員的健康信息和行動(dòng)軌跡，嚴(yán)防來自新冠高發(fā)地區(qū)行動(dòng)軌跡者以及體溫不正常者入廠。
二是嚴(yán)控員工外出。為降低被傳染的風(fēng)險(xiǎn)，禁止宿舍員工外出，包括中方員工在內(nèi)的所有住公寓人員，活動(dòng)區(qū)域只限于工廠和公寓。為方便員工就醫(yī)，設(shè)立了廠內(nèi)診所，完善醫(yī)療設(shè)施，聘請(qǐng)醫(yī)生每天來公司出診，解決了員工的大部分醫(yī)療需求，個(gè)別需要外出就醫(yī)的，也是公司統(tǒng)一安排接送。為保證員工的生活需求，公司安排人事部每月統(tǒng)一發(fā)放500馬幣現(xiàn)金。并在外勞宿舍區(qū)引進(jìn)了一家百貨商店和一家餐廳，在對(duì)商店、餐廳防疫監(jiān)管的同時(shí)，要求百貨商店必須保證米、面、油、蔬菜、肉類、水果、調(diào)味品、洗漱用品等生活必需品的供應(yīng)，且價(jià)格不能高于市場價(jià)。確保員工基本生活需求得到保障，解決了員工的后顧之憂。一年半的時(shí)間，大家嚴(yán)格服從管制，沒有離開工廠外出一次。
三是嚴(yán)格防疫措施。在宿舍區(qū)、辦公區(qū)、車間工作區(qū)，要求員工勤洗手、戴口罩、嚴(yán)格保持安全距離、每周消毒兩次。公司人事部定期對(duì)員工做防控知識(shí)及相關(guān)健康培訓(xùn)。為了應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，在外勞宿舍頂樓備有4間隔離室，做好了萬一員工確診肺炎的隔離及后續(xù)工作。成立防疫小組，定期對(duì)各項(xiàng)防疫措施實(shí)施情況進(jìn)行檢查。查缺補(bǔ)漏，嚴(yán)防死守，確保馬來西亞公司疫情防控萬無一失。
通過采取以上措施，有效地做好了疫情防控，疫情發(fā)生一年來，沒有出現(xiàn)一粒病例，為企業(yè)的平穩(wěn)生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)大家堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，一手抓防疫，一手抓生產(chǎn)，多措并舉，高效組織創(chuàng)高產(chǎn)。
一是優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持以產(chǎn)定銷。因疫情原因，馬來西亞公司根據(jù)政府管控條例有部分設(shè)備停臺(tái)，為保證基礎(chǔ)產(chǎn)量，分?jǐn)傉叟f，降低噸紗成本，及時(shí)、適當(dāng)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，日均產(chǎn)量增加約18噸。堅(jiān)持以產(chǎn)定銷的理念，減少改紡頻次。上半年細(xì)紗僅調(diào)整 79次，比去年121次明顯下降，提高了效率，降低了成本，更保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
二是優(yōu)化工作法。生產(chǎn)部全面推行細(xì)紗不停臺(tái)換紗工作法，以前細(xì)紗均實(shí)行整上整下?lián)Q粗紗，換紗時(shí)須停臺(tái)，嚴(yán)重影響運(yùn)轉(zhuǎn)效率。現(xiàn)在生產(chǎn)部取消換紗隊(duì)，采取隨機(jī)換紗的方式，既減少了細(xì)紗停臺(tái)，也提升了值車工效率。
三是優(yōu)化設(shè)備管理。嚴(yán)抓設(shè)備平車管理和紡專更換周期管理，建立運(yùn)轉(zhuǎn)反饋制度，加強(qiáng)對(duì)落后機(jī)臺(tái)的監(jiān)控，對(duì)超出控制標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)臺(tái)及時(shí)反饋，及時(shí)整改并持續(xù)跟蹤。對(duì)一分廠細(xì)紗設(shè)備全面整車達(dá)三輪以上。目前細(xì)紗車間開車留頭率均控制在98%以上，千錠時(shí)斷頭控制在18根以內(nèi)。設(shè)備狀態(tài)的提升為馬來西亞公司產(chǎn)量提升，打下了堅(jiān)實(shí)的設(shè)備基礎(chǔ)。
在大家的共同努力下，上半年棉紗產(chǎn)量相比去年同期有大幅增長，在疫情日趨嚴(yán)峻的情況下，創(chuàng)造了高產(chǎn)！
上半年，在銷售工作上體現(xiàn)出了快速反應(yīng)。隨著全球疫情的好轉(zhuǎn)，中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的確定，結(jié)合我們年末庫存情況，判斷上半年將有一波行情，并迅速做出響應(yīng)。
一是快速開發(fā)市場。上半年業(yè)務(wù)人員積極開拓市場，開發(fā)新客戶，對(duì)片區(qū)內(nèi)重點(diǎn)市場深耕細(xì)作，取得不錯(cuò)的成績。共開發(fā)新客戶100家，其中江蘇南通辦事處深耕家紡市場，銷量較去年翻番。至此，馬來西亞公司市場部用兩年的時(shí)間開發(fā)了近千家客戶，建立起了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了以青島港為銷售半徑的山東市場，以寧波港為銷售半徑的蘭溪坯布市場，以上海港為銷售半徑的南通家紡市場，以黃埔港為銷售半徑的針織市場。四大銷售基地的建立，為快速銷售奠定了基礎(chǔ)。
二是快速銷售。隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，我們提出了零庫存的目標(biāo)。只有把庫存降到最低，才能掌握市場的主動(dòng)權(quán)、定價(jià)權(quán)，才有話語權(quán)。上半年及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟市場節(jié)奏，不賭后市，不吃全魚，秉承掙到手的錢才是錢的道理，順勢出貨，在市場部田志峰和郭超兩位部長的帶領(lǐng)下，在市場高位時(shí)將庫存從年初低位的基礎(chǔ)上再降低461噸，創(chuàng)歷史新低，而且始終保持低庫存運(yùn)行，牢牢掌握市場主動(dòng)權(quán)，在一段時(shí)間曾出現(xiàn)了預(yù)售貨現(xiàn)象，且售價(jià)始終走在同類產(chǎn)品的前面。
三是快速漲價(jià)。庫存的大幅降低，為抗價(jià)漲價(jià)打開了空間。上半年我們根據(jù)行情，提前謀劃，不接長單、大單，一單一議，貨到港后報(bào)價(jià)，針對(duì)匯率升值，嚴(yán)格控制信用證訂單。對(duì)比所接訂單，優(yōu)化、篩選訂單，努力提高訂單的利潤率。并結(jié)合低庫存，嚴(yán)格貫徹“漲價(jià)漲在前面，降價(jià)降在前面”的營銷策略，及時(shí)推動(dòng)棉紗價(jià)格穩(wěn)步上漲，上半年棉紗價(jià)格共調(diào)整10次，不同品種價(jià)格分別根據(jù)市場行情上調(diào)，隨著岱銀馬紗質(zhì)量的穩(wěn)步提升，品牌得到市場的認(rèn)可，為公司創(chuàng)造了較好的效益。
上半年，馬來西亞公司取得較好的成績，是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全體員工共同努力的結(jié)果。下半年形勢依然嚴(yán)峻，我們將以此為動(dòng)力，扎實(shí)工作，爭取更好的成績。
堅(jiān)持利潤導(dǎo)向，打造卓越團(tuán)隊(duì)
雷諾品牌運(yùn)營公司
今年上半年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)各部門同事的大力支持和幫助下，在品牌運(yùn)營全體團(tuán)隊(duì)成員的的共同努力下，雷諾品牌運(yùn)營公司完成了既定銷售目標(biāo)，主要做好了以下幾個(gè)方面的工作：
一、從銷售收入導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧檶?dǎo)向，全力提升整體盈利能力
（一）建立完善財(cái)報(bào)機(jī)制，當(dāng)天利潤當(dāng)天呈現(xiàn)。
建立財(cái)報(bào)解讀機(jī)制，讓全員了解當(dāng)前財(cái)報(bào)情況。經(jīng)營核算中心實(shí)現(xiàn)單店利潤核算，區(qū)域店鋪每天結(jié)算后當(dāng)天利潤當(dāng)天呈現(xiàn)，便于店鋪及時(shí)對(duì)銷售品類進(jìn)行調(diào)整，對(duì)銷售金額進(jìn)行跟蹤。
（二）穩(wěn)定控制折扣力度，提高品牌議價(jià)能力。
半年所有區(qū)域A類店鋪的折扣控制穩(wěn)定，正在逐步引導(dǎo)客戶的消費(fèi)理念，接下來將加大會(huì)員臻享款款式和數(shù)量，吊牌價(jià)定價(jià)根據(jù)成本減少倍率，逐步引導(dǎo)穩(wěn)定折扣，使消費(fèi)者適應(yīng)現(xiàn)有折扣，從而提高品牌議價(jià)能力，提高品牌形象。
（三）實(shí)行“水壩式經(jīng)營”，推動(dòng)店鋪銷售利潤穩(wěn)定提升。
（水壩式經(jīng)營：也就是像水壩那樣具有攔阻和儲(chǔ)存河川的水，隨著季節(jié)或氣候的變化，經(jīng)常保持必要的用水量的功能。有這種調(diào)節(jié)和運(yùn)用的機(jī)制，才能穩(wěn)定發(fā)展。如果公司的各部門都能像水壩一樣，一旦外界情況發(fā)生變化，也不會(huì)受到很大影響，而能夠維持穩(wěn)定的發(fā)展，這就是“水壩式經(jīng)營”的觀念。）水壩式經(jīng)營攔截和儲(chǔ)存，攔截已經(jīng)產(chǎn)生的利潤不被費(fèi)用吃掉，明確各辦事處每月的銷售數(shù)量目標(biāo)和利潤目標(biāo)，通過銷售數(shù)量的實(shí)現(xiàn)，保證區(qū)域店鋪銷售利潤的穩(wěn)定。固定費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān)、審核，明確利潤目標(biāo)，從而鎖定邊界利潤額，通過邊界利潤額導(dǎo)出目標(biāo)銷售額。銷售最大化，費(fèi)用最小化。保證清晰的思路，引導(dǎo)全員完成銷售數(shù)量和銷售額的提升。
（四）加大銷售運(yùn)營創(chuàng)新力度，加快商品周轉(zhuǎn)速度。
高周轉(zhuǎn)商品毛利低，低周轉(zhuǎn)商品毛利高。通過配套營銷，低毛利走量貨品帶動(dòng)高毛利低周轉(zhuǎn)商品。上半年對(duì)2021年春夏貨品細(xì)化上貨波段，針對(duì)每個(gè)色號(hào)消化率，及時(shí)調(diào)整營銷策略，快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)配，保證暢銷款銷售的同時(shí)，帶動(dòng)滯銷款銷量上升。
（五）積極拓展新零售項(xiàng)目，更好服務(wù)于消費(fèi)新勢力。
80后、90后做為消費(fèi)新勢力正崛起，更多趨向個(gè)性消費(fèi)+小眾消費(fèi)+懶人消費(fèi)。為了更好的服務(wù)于崛起的新客群，成立新零售項(xiàng)目組，聯(lián)合線上線下資源，協(xié)同作戰(zhàn)，全面推進(jìn)新零售執(zhí)行。
二、凝聚團(tuán)隊(duì)力量，打造卓越團(tuán)隊(duì)
（一）轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，團(tuán)結(jié)協(xié)作，感恩利他。
改制之后全員思想意識(shí)自發(fā)的得到了轉(zhuǎn)變，特別是核心團(tuán)隊(duì)成員感恩利他，團(tuán)結(jié)協(xié)同，聚焦消費(fèi)者，所有行動(dòng)導(dǎo)向創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值。全體成員成為品牌營銷的專家，將自己的智慧轉(zhuǎn)化為對(duì)顧客的價(jià)值結(jié)合商品推給消費(fèi)。
（二）點(diǎn)燃工作激情，高效協(xié)作，勇于突破困境。
點(diǎn)燃伙伴唯一的方法，就是先點(diǎn)燃自己。公司核心團(tuán)隊(duì)時(shí)刻充滿激情，始終保持創(chuàng)業(yè)的初心，更多的時(shí)間在終端，在現(xiàn)場，在戰(zhàn)場，帶領(lǐng)全體團(tuán)隊(duì)成員戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)，全力爭創(chuàng)優(yōu)異業(yè)績。
（三）推行單店合伙人模式，賦才、賦能、賦信、賦權(quán)，
運(yùn)營公司現(xiàn)在是多品牌運(yùn)營，雷諾男女裝、雷諾YOUTH品牌，埃米爾、比音勒芬，還計(jì)劃代理一家高端休閑運(yùn)動(dòng)品牌，后臺(tái)人員的綜合能力、運(yùn)營能力非常關(guān)鍵。公司精選部分優(yōu)質(zhì)盈利店作為標(biāo)桿和試點(diǎn)，通過單店估值、競聘店長、組織團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)核算和增量利潤分紅等步驟，嘗試單店的合伙人模式，在培養(yǎng)優(yōu)秀店長的同時(shí)，加強(qiáng)了店鋪當(dāng)?shù)鼗芾恚瑥浹a(bǔ)遠(yuǎn)程管理的不足。
（四）建立“賽馬機(jī)制”，有效激勵(lì)核心員工。
針對(duì)不同工作職能員工，實(shí)行差異化管理,能者上，弱者下。 對(duì)于核心人才和特需人才，給予高薪、高獎(jiǎng)金和特殊福利，為了更好地在各區(qū)域做好雷諾高定推廣，上半年公司對(duì)員工進(jìn)行了高級(jí)定制量體師培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)篩選出部分業(yè)務(wù)掌握度高的員工，再次進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)，最終培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的品牌量體師，并給予高薪酬發(fā)放；公司秉承“每個(gè)員工都可創(chuàng)造財(cái)富”的理念，通過人員培訓(xùn)、人才培養(yǎng)計(jì)劃，把每個(gè)員工打造成為品牌銷售骨干。
三、深度挖掘區(qū)域消費(fèi)市場，打造多品牌運(yùn)營矩陣
雷諾品牌運(yùn)營公司在2021年代理了國內(nèi)一線的高爾夫生活休閑品牌：比音勒芬，成功進(jìn)駐泰安銀座商城，提高了雷諾品牌運(yùn)營公司在泰安這個(gè)區(qū)域消費(fèi)市場的消費(fèi)份額。比音勒芬是開端，多品牌運(yùn)營矩陣是方向，按計(jì)劃一步步去豐富品牌矩陣和成功落地是布局。
與此同時(shí)，學(xué)習(xí)國內(nèi)頭部品牌公司的運(yùn)營方式、接納和培養(yǎng)新的銷售管理人才，品牌運(yùn)營既是我們的市場戰(zhàn)略，也是我們的運(yùn)營戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略。以雷諾品牌為核心，吐故納新代理品牌，在運(yùn)營管理、人才建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)方面互相帶動(dòng)，在渠道拓展、同業(yè)競爭、聯(lián)合營銷方面不斷學(xué)習(xí)成長，逐漸擴(kuò)大大總的市場份額和品牌影響力。
稻盛和夫說“燃燒的斗魂”，就是非贏不可、絕不服輸?shù)?、不屈不撓的勁頭。相信在集團(tuán)公司的大力支持下，雷諾品牌運(yùn)營事業(yè)一定會(huì)一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地邁向成功！
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